自今年5月份《中国黄金（600916）珠宝》微信公众号推出“高金价背景下金饰消费市场的新出路（上）（下）”后，引起业界广泛关注。高金价虽然一定程度上抑制了黄金珠宝消费，但黄金珠宝企业并没有选择“躺平”，而是积极想办法应对不断变化的消费市场，以此来最大限度地缓解因市场环境带来的不利影响。带着这些疑问，记者采访了翠绿制造、峰汇珠宝、粤豪珠宝等业界人士，探寻黄金珠宝市场新的出路。
高金价与消费疲软的双重挑战
黄金珠宝企业对于金价波动更为敏感。金价上升，直接推升黄金珠宝企业的生产成本，再叠加需求放缓等因素，生产类企业面临着更为艰难的市场环境。
今年上半年，随着黄金价格不断刷新历史新高，黄金首饰和金条金币两个类别的销量呈现两极分化之势。据2024中国国际黄金大会权威数据发布论坛上披露：2024年上半年，全国黄金消费量523.753吨，与2023年同期相比下降5.61％。其中：黄金首饰270.021吨，同比下降26.68％；金条及金币213.635吨，同比增长46.02％。由此可见，溢价较高的黄金首饰消费大幅下降，溢价相对较低的金条及金币消费大幅上涨。金价高位巨幅波动使得黄金加工销售企业生产经营风险增大，批发零售企业进货减少，首饰加工企业加工量大幅下降。
今年上半年零售市场销售较为低迷，进而直接影响到了生产端生产制造与批发。黄金珠宝市场生产领域的产量与销量同比去年明显下滑。深圳市粤豪珠宝有限公司（下称“粤豪珠宝”）总经理戴世畅表示，“在市场大环境的影响下，一方面，黄金珠宝市场竞争加剧，市场份额变小，品牌需要不断提高产品品质及服务水平以吸引并留住消费者。另一方面，个性化需求增加，黄金与其他珠宝的混搭风格可能会成为流行趋势，DIY（自己动手）系列的黄金首饰更符合当代年轻人的消费观。”
今年上半年，黄金珠宝业直面高金价与消费疲软的双重挑战，生产制造端感触更深。金价持续上涨，一方面，直接导致原材料成本大幅上涨，生产加工的材料损耗成本也随之提高。企业资金投入增加，从而对投资回报有所影响。另一方面，市场需求放缓，客户与消费者对产品工艺与产品品质的要求提高，给生产制造企业提出了更高的要求。黄金珠宝首饰生产企业需要具备敏锐的消费洞察力，并且不断提升文化创意设计能力以及工艺创新能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在深圳市峰汇珠宝首饰有限公司（以下简称“峰汇珠宝”）董事总经理王夏莎看来，面对快速上涨的黄金价格与严峻的经济形势，大部分消费者购买黄金珠宝首饰的意愿受到抑制，市场需求放缓，黄金珠宝首饰消费遭遇巨大的瓶颈，整个黄金珠宝首饰市场的周转效率受到明显影响。同时，金价大幅波动导致生产经营风险增大，最明显的影响就是原材料采购成本的大幅上涨，大大增加了资金的储备压力，人工成本、运输和保险等供应链成本也随之增加，零售终端企业下订单变得十分谨慎，导致首饰类黄金出货量下降。相比之下，由于避险需求的激增，实物黄金投资获得较高关注，溢价相对较低的金条及金币消费大幅上涨。
洞察变革中的新机 以创新力求破局
在快速变化的市场环境中，市场竞争尤为激烈。企业无论是在寻求新的市场份额，还是维护现有市场地位时，都面临着一定的挑战。尤其面对当前特殊的市场环境时，企业必须制定更加有效的策略和实施方法才能解好促消费这道“难题”。
打铁必须自身硬。无论市场如何变化，内因永远是驱动自身壮大、发展的根本动因。在当前市场环境下，黄金珠宝生产企业纷纷从自身找差距、补短板，提升自身竞争力水平，最大程度地向市场提供更具吸引力的差异化产品，进一步挖掘并满足广大消费者尤其是年轻消费者需求。
深圳市翠绿首饰制造有限公司（以下简称“翠绿制造”）总经理黄文婵表示，市场无时无刻不在变化，越是充满挑战的时刻，越充满各种机遇。翠绿制造以创新为翼，力求破局而出，推动行业转型升级。“为应对市场困境，翠绿制造积极创新，融合传统工艺与现代美学，创新性地推出了古法花丝、足金高温珐琅、夜光螺钿以及硬足金等系列新品。这些产品不仅融合了传统工艺与国风美学，更体现了对中华民族优秀文化的传承与弘扬。通过东方文化中独具特色的设计理念与精湛的工艺技术相结合，产品一经推出引发广泛好评，市场占有率显著提升。”黄文婵表示，“我们还深刻认识到技术革新是推动行业进步的关键力量。我们通过引入国外先进技术和设备，不断提升智能制造，优化生产效率和产品质量水平。此外，利用AI（人工智能）辅助设计系统，我们加速了产品创新的周期，确保产品能够迅速响应市场变化，满足消费者情感价值的持续追求。
好酒不怕巷子深。在王夏莎看来，产品是打动消费者最直接的“武器”。根据市场变化而提前布局、不断升级完善产品结构是峰汇珠宝适应市场变化的不二秘诀。
峰汇珠宝持续深耕于东方美学珠宝，以文化创意赋能黄金首饰创作，打造独具特色的产品线，研发出更多符合市场需求和消费者偏好的文创珠宝。自2020年开始，峰汇珠宝陆续推出“丝路秘境”敦煌文创、“字·慧”文字文创、“绝色”华夏色彩文创。2023年发布了“宋韵”东方美学珠宝，如“天青·宋锦”系列，便是从宋代汝瓷中的天青色汲取灵感，结合非遗宋锦纹样，运用古法花丝镶嵌工艺细密编织，呈现东方风雅的气韵。“天青·宋锦”系列一经推出便受到市场与消费者的青睐，风靡小红书等各大平台，成为2024年最具热点话题的文创黄金首饰代表之一。
同时，随着金价的持续上涨与消费结构发生变化，消费者们越来越倾向于购买小克重的首饰产品。“峰汇珠宝通过产品结构调整，加大了硬足金品类的研发力度，并注重工艺技术的创新与突破，提高硬足金的品质和美感，成为降低营运成本、应对不可控风险的关键举措。如峰汇珠宝率先研发的‘果冻鎏彩’，创新半透明质地的鎏彩调制工艺，并与硬足金工艺相结合，凸显更加莹润剔透的果冻质感；‘荧光鎏彩’增添了光致储能夜光原料，原料吸收储存光能后，硬足金产品可以展现出迷人的荧光效果；开发的小克重金饰，搭配非遗结绳技艺与色彩美学，打造出各式饱含文化祝福寓意的绳艺产品，深受年轻群体的欢迎与喜爱。”王夏莎说。
除了深耕国内市场，黄金珠宝制造企业纷纷正努力将触角伸向国外，试图通过国内先进的科技制造水平和工艺水平，借助具有中国特色的黄金珠宝首饰产品，弘扬中华优秀传统文化。
在市场战略上，翠绿制造积极拥抱全球化趋势，将民族风格与现代设计巧妙融合，不仅承载了深厚的文化底蕴，也展现了东方美学的独特魅力，打造出最具国际竞争力的特色产品系列。我们也在积极探索出海模式和路径，开拓海外市场，实现“扬帆起航”。粤豪珠宝也瞄准了海外广大市场，积极对接国际业务，通过开拓海外市场实现营收增长。
强化风险管控 应对不确定市场环境
金价涨跌受国际大环境的直接影响，而2024年的国际大环境伴随激烈的交锋，GDP、通胀、利率、美元等经济变量以及竞争性金融资产的流向都有可能诱发金价频繁的涨跌。在高度不确定的国际形势下，2024年下半年以及未来整个黄金珠宝首饰行业都难免受到影响，危机与挑战并存。
戴世畅认为，如果黄金价格继续上涨，2024年下半年及未来黄金珠宝首饰市场可能会继续下行趋势。同时金价上涨会提高消费者购买纯金首饰的门槛。未来低克重黄金，或者黄金与其他材料相结合的黄金首饰可能会更受消费者青睐。“我们将持续调整公司的产品结构，设计研发一些定制类的产品，满足消费者个性化需求；设计研发更多粤豪独家的产品，提升粤豪在黄金珠宝市场的核心竞争力；对粤豪特有产品加强推广力度，同时内部展开对特有产品的知识培训，提高整体员工专业知识和服务质量。”戴世畅说。
以产品和管理为两翼，不断夯实自身基础，是峰汇珠宝应对未来不确定因素的重要策略。“有核心竞争力的产品才是安身立命之本。未来，黄金珠宝行业将向着更加个性化、情感化、内容化的方向发展。我们将不断创新，提供与消费者情感共鸣的产品。峰汇珠宝将坚持以‘新质生产力’为指引，以‘文化珠宝+智能制造+数字化经营+互联网’为战略定位，进行内部的优化和结构调整，加大产品研发力度，致力于创造具有独特魅力和文化特色的产品。”王夏莎说，“同时，我们也将持续提升企业成本控制与盈利能力。在库存管理方面，不断优化库存管理，避免库存积压造成的资金占用；在财务管理方面，持续加强对现金流管控，优化资金运作流程；通过加强产业链上下游的紧密合作，优化资源配置，实现原材料采购、生产制造、营销管理等环节的协同作业，从而管控整体运营成本，提升企业的抗风险能力。”
黄文婵认为，市场将步入一个融合创新、文化深耕与全球化拓展并进的全新发展阶段。翠绿作为黄金珠宝制造领域的一员，一方面将推进数字化转型与智能化升级，通过引入物联网、大数据、AI等先进技术，实现生产过程的自动化、智能化和精细化，提高生产效率和产品质量。另一方面，将持续打造文化自信的黄金珠宝新篇章。“我们坚信文化是珠宝的灵魂。翠绿制造将深入挖掘中华民族悠久的历史文化底蕴，特别是与黄金珠宝紧密相连的传统文化及民族风情，提炼出具有鲜明艺术特色的国风元素，依托东方美学产品的独特魅力与卓越品质，持续加强与国际市场的对话与合作，通过多元的交流活动股票配资杠杆，向世界展示我们黄金珠宝文化的独特魅力与深厚底蕴。作为中国企业，我们将以更加进取开放的姿态，‘走出去，引进来’，主动迎接未来市场的挑战与机遇。”黄文婵说。
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